Как увеличить продажи в интернет магазине

Нет магазина без покупателей. Именно эти участники товарного рынка обеспечивают прибыль. Обдумывая, как увеличить продажи в вашем интернет-магазине, вы должны обращать внимание на общее количество посетителей и ваш целевой коэффициент конверсии.

Если цель конверсии актива (и в контексте интернет-магазина, конечно, действие оформления заказа) слишком низкая, вполне вероятно, что потенциальный клиент испытывает некоторый дискомфорт при посещении сайта, в том числе:

• Неудобный интерфейс магазина;
• Недостаточно информативный товар;
• Нет юридической и контактной информации;
• Безопасная транзакция не гарантируется.

Чтобы изначально не было дискомфорта от нахождения в магазине, необходимо:

1. Правильная разработка семантического ядра;
2. Уменьшите количество объявлений, которые могут прервать действие;
3. Упрощение регистрационной формы;
4. Обеспечить различную сортировку товаров при поиске;
5. Удобное размещение кнопок и гиперссылок;
6. Размещайте высококачественный контент о продукте, который позволит получить максимальную информацию о продукте за минимальное количество кликов.

Эффективные способы увеличения продаж в интернет магазине

Предприниматель, зарабатывающий через интернет-магазин, должен использовать следующие методы для увеличения продаж, которые позволят вам ощутить эффект за короткое время:

Адаптировать магазин под мобильное приложение

Оглядываясь по сторонам, становится ясно, что львиная доля потенциальных покупателей предпочитает делать покупки по телефону. Сегодня появилось множество мобильных приложений, предлагающих ассортимент онлайн-покупок в удобном формате.

1. По статистике, после того, как интернет-магазин создал собственное мобильное приложение, увеличился приток покупателей, а значит, и продажи;
2. Адаптация страницы ресурса под мобильные устройства требует привлечения специалиста в сфере и около 3 месяцев ожидания.
3. Стоимость услуг по созданию приложения варьируется в зависимости от функциональности и сложности идеи и может составлять до 100000 рублей.

Обеспечить доверие покупателя к магазину

Поскольку речь идет об удаленном внедрении продукта, в аспекте увеличения продаж интернет-магазина необходимо установить доверительный контакт с покупателем.

Низкий имидж проекта обязательно отпугнет потенциального покупателя, даже если он увидит выгодное ценовое предложение, но не обеспеченное гарантиями.

Следующие улучшения технической части интернет-магазина влияют на увеличение продаж:

1. Обязательное указание информации об условиях и порядке обмена (возврата) товара;
2. Красиво оформленный сайт;
3. Отсутствие орфографических ошибок в содержании;
4. Страница отзывов клиентов;
5. Информационная часть, содержащая описание истории компании, предлагаемого бренда и информацию об официальной регистрации в налоговой инспекции;
6. Размещение фотографий, подтверждающих реальное существование магазина (офис продаж, сотрудники, производственный процесс);
7. Индикация каналов связи:
   • Страницы в социальных сетях;
   • Контактные телефоны;
   • Эл. адрес;
   • Юридический адрес;
   • Кнопка для заказа обратного звонка.

Использование cross-sell

Прекрасно работает метод увеличения продаж за счет предложения сопутствующих товаров. При посещении некоторых интернет-магазинов вы можете заметить всплывающее окно с надписью «Этот товар был приобретен в».

Вышеупомянутый метод позволяет покупателю совершать дополнительные полезные покупки, увеличивая среднюю стоимость чека. Предложение работает особенно хорошо, когда покупатель получает скидку или бонус на соответствующий товар.

Реклама товаров площадки

Реклама по сей день остается главной движущей силой торговли.

Для того, чтобы потребитель посетил интернет-магазин, реклама должна быть правильно запущена с учетом:

1. Рекламный текст должен быть лаконичным и ориентированным на продажу;
2. Контент должен доходить до желаемой целевой группы (реклама подгузников на сайте автомобильных запчастей не даст желаемого эффекта).

Чтобы «расширить свое влияние», важно знать о системах, которые собирают наибольшую аудиторию:

• Поисковая система Google, Яндекс;
• Социальные сети;
• YouTube;
• Мобильные мессенджеры. Призыв к действию должен выделяться на общем фоне, поэтому лучше создать контраст на важных кнопках магазина. Они включают следующие гиперссылки:

Использование контрастных цветов и тематических фотографий

Добавить в корзину;

Добавить в избранное;

• Купить;
• Платить; Платить;
• Расскажи своим друзьям.
• Интернет-магазин без фото товаров не может быть успешным.
• Визуальное восприятие продукции позволяет:

Получение сведений о продукте;

Лучшее сообщение связанной информации;

1. Привлекайте больше посетителей.
2. Удобная навигация по сайту позволит вам быстро увеличить продажи вашего интернет-магазина и удержать покупателя на сайте.
3. Когда вы думаете о ресурсах, учитывайте следующее:

Обеспечить комфорт пребывания на сайте

Интерфейс должен быть понятным на интуитивном уровне;

Использование качественных фото;

1. Демонстрация моделей изделий в 3D;
2. Консультации в режиме реального времени;
3. Расширенное хранение покупок, ожидающих в корзине;
4. Грамотное размещение ссылок;
5. Простая форма заказа.
6. Акции всегда дают существенный прирост продаж, так как прямо указывают на возможность сэкономить на покупке. Специалисты по маркетингу провели исследование, которое показало, что покупатели считают скидку достаточной, если она составляет 15% и более.
7. Одним из дополнительных методов увеличения продаж вашего интернет-магазина является бонусная программа, которая может стать сильным стимулом к ​​покупке, если она принесет покупателю значительную выгоду в будущем или в настоящее время.

Проведение распродаж и бонусных программ

Продажи и бонусные программы экономически выгодно реализуют следующие алгоритмы:

Разместите объявление об акции на главной странице магазина;

Периодически менять акционные товары;

1. Предоставление скидки на товар с наименьшей ценой в чеке;
2. Вручение подарков при покупке определенной категории товаров.
3. У каждого продукта есть свой потребитель. Чтобы обеспечить высокие продажи, необходимо соответствовать потребностям целевой аудитории магазина. Бывает, что веб-сайт делает упор на дешевых предложениях, а потребитель, который хочет купить более дорогой товар, остается без нужного товара.
4. Увеличение продаж интернет-магазина за счет проверки ассортимента может происходить путем:

Пересмотр ассортимента товаров

Устранение предложений с низким спросом и замена их более прибыльными товарами;

Замена дорогих товаров на товары из более дешевого сегмента;

• Расширение общей продуктовой линейки.
• В ближайшем будущем поисковые системы планируют внедрить новый алгоритм, который направлен на выравнивание параметров авторитетности ссылок в пользу обеспечения качества ресурса, а не его оптимизации.
• Чтобы избежать суровых санкций со стороны представителей поисковых систем, пересмотрите вес ссылок и увеличьте другие соответствующие показатели, чтобы побудить клиентов к действию.

Методы, которые лучше не применять для раскрутки продаж в интернет-магазине

Закупка ссылок

Есть много предложений, которые позволяют «поймать» искусственный трафик, который якобы увеличит ваши продажи и конверсии, но это утверждение неверно. Уровень развития поисковых алгоритмов позволяет сразу распознавать ложный сгенерированный трафик, анализируя данные сайта и действия его пользователей. В результате это приведет к снижению рейтинга в поисковых системах и пустой трате денег.

Автоматическое продвижение веб-сайта с использованием настройки поведенческих факторов робота для достижения наивысшего рейтинга в поисковых запросах может привести к понижению рейтинга или исключению из индекса, поскольку они сильно отличаются от поведения реального целевого клиента и указывают на мошенническую эмуляцию.

Искусственно генерировать трафик